شركة اعلانات جوجل | إدارة حملات جوجل الإعلانية بإحترافية

اعلانات جوجل هي أحد أكثر الأساليب الإعلانية الأعلى جودة في الوصول للعملاء المحتملين الأكثر رغبة في الشراء أو الأقرب لاتخاذ قرار شراء المنتج أو الخدمة المعلن عنهم، ويرجع ذلك لوصول الإعلان لهم لحظة بحثهم عن المنتج أو الخدمة، وبالتالي توفر احتياج لحظي للمنتج أو الخدمة ووجود رغبة وجاهزية للشراء في الغالب.

وللاستفادة بشكل أكبر من هذا الترافيك عالي الجودة يوجد اساليب مختلفة لاعادة استهداف هؤلاء العملاء المحتملين على جوجل أو المنصات الإعلانية الأخرى لإعادة المحاولة مع الأشخاص التي لم تقم بعملية الشراء رغم وصولهم لصفحة المنتج أو صفحة الشراء، ولذلك اختيارك التعامل مع شركة اعلانات جوجل من أجل إدارة الحملات الإعلانية هو اختيار صائب لتحقيق أهدافك أو أهداف شركتك أو نشاطك التجاري.

ما هي إعلانات جوجل؟

بالرغم من وجود محركات بحث مختلفة مثل ياهو وبينج وبايدو وغيرهم، إلا أن نصيب جوجل من عمليات البحث على شبكة الإنترنت أضعاف عدد عمليات البحث على الثلاث محركات بحث السابق ذكرهم، ويُعد جوجل محرك البحث الاول علي شبكة الإنترنت والأكثر استخداماً بوصوله لأكثر من ٧ مليار عملية بحث يومياً في عام ٢٠٢٣م، وأكثر من ٣٠٠ مليون عملية بحث في الساعة الواحدة 😯 ولذلك هو مصدر ترافيك هائل ومصدر عالي الجودة في نفس الوقت

بدأت جوجل في عام ٢٠٠٠ م في استغلال هذا الكم الهائل من الزوار عن طريق تقديم خدمة إعلانية تُسمي جوجل أدووردز‏ وحالياً يُسمي اعلانات جوجل (Google Ads) وهو مصدر الدخل الرئيسي لشركة جوجل وأحد أكبر وأهم المنصات الإعلانية على شبكة الإنترنت ويُعتبر الأعلى جودة من حيث الوصول للباحثين عن المنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها في الوقت الفعلي لاحتياج الباحث.

ما فائدة الاعلانات في جوجل؟

الفائدة من إعلانات جوجل مثل باقي المنصات الاعلانية هي الوصول للجمهور المستهدف والذي يمكن ان يقوم بالتحويل من مجرد متصفح أو مشاهد للإعلان إلي مشتري أو مشترك في قائمة بريدية أو مشترك في أحد البرامج المدفوعة، لكن المميز في اعلانات جوجل هو ما سنتحدث عنه في الفقرات التالية.

الحصول على نتائج سريعة

الإعلانات على جوجل تسمح للمعلنين بإظهار إعلاناتهم للباحثين في محرك بحث جوجل وبالتالي يختار المعلن الكلمات التي يبحث بها العملاء المحتملين عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمها، ومن مميزات هذا النوع من الإعلانات كما سنوضح بالتفصيل في الفقرات القادمة هو تحقيق عائد على الاستثمار أسرع من أغلب المنصات الأخرى في الكثير من المجالات والصناعات المختلفة

بيع المنتجات أو الخدمات للشركات B2B

من افضل المميزات في اعلانات جوجل خصوصاً اعلانات شبكة البحث هي إمكانية استهداف الشركات عن طريق اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة والتي تُعبر عن رغبة الباحث في الحصول علي خدمة أو المنتج لشركة، والمميز ايضاً هو ربما يكون عدد عمليات البحث الشهري قليلة جداً لكن ذات فاعلية وجدوي كبيرة

عدم احتساب تكلفة الإعلان إلا بعد تحقيق الهدف الإعلاني

من مميزات اعلانات جوجل هي عدم احتساب تكلفة الإعلان إلا بعد تحقيق الهدف الإعلاني أو بمعني أوضح يحتسب جوجل قيمة مالية يمكن تحديدها له مقابل الهدف الإعلاني المرغوب مثل ٠.٥ دولار لكل نقرة أو رقم آخر لكل ألف ظهور وهو ما يُعرف بالـ CPM وسنوضح كل هذه المصطلحات في الفقرات القادمة

تقليل تكلفة الإعلان بجودة المحتوى

يمكن تقليل تكلفة الإعلان إذا تمكنت من توفير تجربة مستخدم مميزة للزائر القادم من جوجل بداية من سرعة تحميل صفحة الهبوط التي يصل إليها الزائر للمحتوى الموجود داخل الصفحة وسهولة تصفحه ووضوحه

قدرة عالية جداً على الاستهداف عالي الدقة

من أكبر المميزات في اعلانات جوجل هي القدرة على استهداف العملاء المحتملين في الوقت الذي يقومون فيه بالبحث عن المنتج أو الخدمة وهو أفضل وقت لعرض الإعلان، كما يمكن عرض الإعلانات في صورة بانرات في المواقع التي يكون محتواها يدل على اهتمام زوارها بالمنتجات والخدمات التي تقدمها.

توصيات جوجل لتحسين الحملات الإعلانية

بعد بدء الحملة الإعلانية يبدأ جوجل في توضيح جودة الإعلان أو نتيجة الإعلان بالنسبة المئوية وتقديم النصائح لتحسين نتائج الحملات الإعلانية والوصول لأفضل نتائج ممكنة بأفضل تكلفة

كم تكلفة الاعلان على جوجل؟

تختلف تكلفة الإعلان على جوجل وفقاً لعوامل مختلفة منها حجم المنافسة ونوع المنتج أو الخدمة الذي يتم الإعلان عنه وجودة المحتوى الذي يتم إستخدامه في الإعلان عن المنتج أو الخدمة وتجربة المستخدم بشكل عام على الصفحة التي يصل إليها الزائر من إعلان جوجل، كل ما سبق له تأثير على تكلفة إعلان جوجل، لكن ربما يظل السؤال مطروح، كم تكلفة الاعلان على جوجل أو كيف نستطيع تحديد الميزانية اليومية لإعلانات جوجل.

يُمكن تحديد الميزانية اليومية وفقاً لحجم الميزانية الإجمالي أو عن طريق استخدام اداة تخطيط الكلمات الرئيسية للمساعدة في فهم حجم عمليات البحث الشهرية ومتوسط سعر النقرة وفي حالة التعامل مع شركة اعلانات جوجل ستقوم الشركة بمساعدتك في تحديد الميزانية اليومية المناسبة

كيف تختار شركة اعلانات جوجل

جودة المحتوى

يتطلب الإعلان عن منتج أو خدمة على جوجل وجود صفحة هبوط يصل إليها الزائر ليعرف تفاصيل عن المنتج أو الخدمة ويؤثر محتوى الصفحة بدرجة كبيرة جداً على قرار الزائر في الشراء أو التواصل مع الشركة لمعرفة المزيد من التفاصيل أو مغادرة الصفحة، لذلك يمكنك اختيار شركة اعلانات جوجل بالاطلاع على صفحات الهبوط التي قاموا بتصميمها وتقييمها.

حجم الحملات الاعلانية على جوجل التي قامت الشركة بإدارتها

يمكنك طلب التأكد حجم الإنفاق على الإعلانات التي قامت الشركة بإدارتها عن طريق بعض لقطات الشاشة للحملات الإعلانية لاختيار شركة اعلانات جوجل مناسبة تستطيع إدارة الحملات الإعلانية الخاصة بشركتك

سابقة الاعمال

سابقة الاعمال هي مزيج بين العنصرين السابق ذكرهم (جودة المحتوى، وحجم المبالغ المالية التي تم إنفاقها في الحملات الإعلانية) بالإضافة لسابقة الاعمال في باقي تخصصات شركة إذا كنت تتعامل مع شركة تسويق الكتروني وليس شركة متخصصة في إعلانات جوجل فقط والتي تُعطي انطباع عن جودة خدماتهم.

أنواع إعلانات جوجل

إعلانات شبكة البحث

إعلانات شبكة البحث كما هو واضح في الصورة هي ظهور صفحة موقعك الإلكتروني التي تُعلن عنها في الصفحة الأولى لجوجل عند قيام أي شخص من البلاد أو المناطق التي حددتها بالبحث في جوجل باستخدام الكلمات المفتاحية التي قمت بتحديدها لجوجل ايضاً، وبذلك تصل إعلاناتك للعملاء المحتملين الاكثر جدية في شراء المنتج أو الخدمة أو تنفيذ الهدف المرغوب تنفيذه، لأن الهدف يتوافق مع رغبة زائر الموقع وهو بنفسه من قام بالبحث عن ما يُعرض عليه في الصفحة التي ظهرت له.

إعلانات شبكة جوجل الإعلانية “GDN”

إعلانات شبكة جوجل الإعلانية هي الإعلانات التي يتم عرضها في صورة بنرات بمقاسات مختلفة في المواقع الإلكترونية والمدونات وتطبيقات الهواتف، ويمكن استخدام هذا النوع من الاعلانات في الحملات الإعلانية التي تهدف لزيادة التوعية بمنتج جديد أو علامة تجارية جديدة أو بهدف تحقيق مبيعات، ومن أفضل المميزات في هذا النوع من الإعلانات هو إمكانية تحديد نوع المواقع التي تريد أن يظهر إعلانك عليها حسب نوع المحتوى الذي تقدمه هذه المواقع ويمكنك تحديد مواقع محددة ايضاً ربما تكون هي الأعلى جودة من حيث مدى ملائمة محتواها مع اعلانك وبالتالي هي التي تحقق أعلى معدلات تحويل.

اعلانات جوجل ميرشنت

اعلانات جوجل ميرشنت باختصار شديد هي الاعلانات الموضحة في الصورة التي امامك وتظهر عند البحث عن منتجاً ما يوجد شركة تعلن عنه على متجرها الإلكتروني أو مجموعة شركات تُعلن علي عدد من المتاجر الإلكترونية، ومن المميز في هذا الأسلوب الإعلاني هو ظهور اهم المعلومات عن المنتج مباشرةً أسفل المنتج من الأسم إلي السعر والتقييم إن توفر، وبمجرد الضغط علي اي منتج من المنتجات التي تظهر أمامك في محرك بحث جوجل ينتقل الزائر مباشرة لصفحة شراء المنتج وليس الصفحة الرئيسية للموقع وبالتالي يختصر الوقت على الزائر ويكون أمامه فقط تفاصيل المنتج.

إعلانات اليوتيوب

كيف نصل إلى أفضل النتائج الممكنة من إعلانات جوجل ؟

ما هي صفحة الهبوط

صفحة الهبوط هي الصفحة التي يصل إليها الزائر من إعلانات جوجل أو أي منصة أخرى ليعرف تفاصيل عن المنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها، ويجب بناء صفحة الهبوط بطريقة تتناسب مع الهدف المرغوب تحقيقه من الإعلان

مصطلحات يجب معرفتها لفهم تقارير شركة اعلانات جوجل

مصطلحات الحساب الإعلاني

الحملة الإعلانية : تتكون الحملة الإعلانية من مجموعة اعلانية أو عدد من المجموعات الاعلانية يجمعهما نفس الهدف الذي يتم تحديده في الحملة الإعلانية، كما يتم توزيع الميزانية الإعلانية التي يتم تحديدها للحملة الاعلانية على هذه المجموعات الإعلانية

المجموعة الإعلانية : هي جزء من الحملة الإعلانية وتضم عدد من الإعلانات التي تختلف في العنوان والوصف وتتفق في الكلمات المفتاحية التي يتم تحديدها في المجموعة الإعلانية وبالتالي هم يستهدفون نفس الباحثين بكلمات محددة لكن تظهر الاعلانات بنصوص مختلفة

الإعلان : هي الشكل النهائي الذي يظهر للباحث في صفحة نتائج البحث في صورة عنوان ووصف عند الضغط عليها ينتقل الباحث للصفحة المقصودة

الإعلانات المتجاوبة : هي طريقة تسمح للمعلن باختيار عدد من العناوين وعدد من الأوصاف المختلفة في نفس الإعلان باستخدام كلمات وعبارات بحثية مختلفة، وعند قيام شخصاً ما بالبحث في جوجل يظهر للباحث تلقائياً العنوان والوصف الأكثر ملائمة أو المطابق للعبارة البحثية التي استخدمها في عملية البحث، وتعمل الإعلانات المتجاوبة باستخدام تقنية تعلم الآلة وتبدأ في دمج عناوين وأوصاف مختلفة وتحديد الأفضل في الأداء

الملحقات : هي اضافات تظهر أسفل النص والوصف وتكون عبارة عن رقم هاتف وعنوان او عناوين خدمات تأخذ الزائر إلى صفحة الخدمة التي يضغط عليها، وهذه الإضافات تُعطي مساحة أكبر للإعلان في صفحة نتائج البحث

الكلمات الرئيسية : هي الكلمات المفتاحية أو العبارات البحثية التي يتم اضافتها للمجموعة الإعلانية لكي يصل الإعلان للباحثين في جوجل بهذه العبارات

المطابقة التامة : هي نوع المطابقة التي يتم اختيارها ليستطيع جوجل فهم الطريقة التي يجب أن يستجيب بها لعمليات البحث وفي حالة المطابقة التامة لا يظهر الإعلان إلا في حالة كتابة الباحث احد العبارات البحثية أو الكلمات المفتاحية كما هي مكتوبة في المجموعة الإعلانية لا يوجد أي اختلاف

مطابقة العبارة : تسمح لجوجل بعرض الإعلان على الباحث الذي يستخدم العبارة البحثية كما هي مكتوبة في المجموعة الإعلانية أو إذا كانت قبلها كلمة أو بعدها كلمة فقط

المطابقة التقريبية : تسمح لجوجل بعرض إعلانك في حالة قيام الباحث بكتابة العبارة البحثية المكتوبة في المجموعة الإعلانية أو في حالة وجود أحد الكلمات الموجودة في العبارة البحثية أو عبارات شبيهة تؤدي لنفس المعنى أو توحي بوجود نفس الاحتياج لدى الباحث

الكلمات الرئيسية السلبية : هي الكلمات التي يتم اضافتها لمنع جوجل من اظهار الاعلان للشخص الذي يضع هذه الكلمات في عبارته البحثية

مصطلحات قياس الأداء

النقرة : هي الضغطة على الإعلان في صفحة البحث اذا كان الإعلان عبارة عن إعلان شبكة بحث جوجل أو الضغط على البانر اذا كان الإعلان عبارة عن إعلان شبكة جوجل الإعلانية GDN.

نسبة النقر إلى الظهور CTR: هي النسبة المئوية لعدد النقرات مقارنةً بعدد مرات ظهور الإعلان وهي أحد المقاييس التي يمكن أن نحدد من خلالها جودة وأداء الاعلان او نسبة نجاحه في جذب الزوار لصفحة الهبوط

الصفحة المقصودة: تسمي الصفحة المقصودة ايضاً بصفحة الهبوط (Landing page) وهي الصفحة التي يصل إليها الزائر بعض الضغط علي الإعلان

الإحالات الناجحة: هي عدد التحويلات التي تمت من زيارات جوجل وقد تكون هذه التحويلات عمليات الشراء أو الوصول لصفحة محددة أو الاتصال بالشركة أو ملء استمارة..الخ

معدل الإحالات الناجحة: عبارة عن عدد التحويلات التي تمت مقارنة بعدد الزيارات التي تمت على الموقع من إعلانات جوجل

مصطلحات الميزانية

الميزانية اليومية: المبلغ المالي المخصص إنفاقه يومياً على الحملة الإعلانية

الدفعات التلقائية: هي أحد إعدادات الدفع التي يقوم فيها جوجل بسحب تكاليف الإعلان مباشرةً من وسيلة الدفع المستخدمة بعد بدء ظهور الإعلان

الدفعات اليدوية: هي دفع تكاليف الإعلانات لجوجل قبل عرضها ويسحب من جوجل من هذا المبلغ أثناء ظهور الإعلان

نصائح مهمة قبل انشاء حملة اعلانية علي جوجل

لا يجب أن تكون الأولوية في الحملات الاعلانية على جوجل لعدد النقرات وتكلفة النقرة لأن انخفاض تكلفة النقرة لا يعني نجاح الحملة الإعلانية وربما يكون الاستهداف عام جداً ولذلك تكلفة النقرة منخفضة جداً وبالتالي يتم إهدار جزء كبير من الميزانية الإعلانية إن لم يكن كل الميزانية، ولذلك يجب أن يكون مؤشر قياس الأداء الأول الذي يجب أن تبني عليه قراراتك هو تكلفة كل تحويل أو احالة تتم من الحملات الاعلانية على جوجل، ويمكنك ايضاً مراجعة ال CTR فهو يعتبر أحد أهم مؤشرات قياس الأداء لفهم مدى فاعلية العناوين ونصوص الوصف المختارة ولكن كما ذكرنا مؤشر القياس الأساسي هو عدد التحويلات وتكلفة التحويل و AOV أو متوسط قيمة الطلب أو الخدمة التي يطلبها العميل.

إلى هنا نكون قد انتهينا من توضيح جزء ليس بالقليل عن اعلانات جوجل لكي تستطيع اختيار شركة اعلانات جوجل مناسبة تساعدك في تحقيق اهداف شركتك التسويقية وزيادة حجم المبيعات والأرباح للشركة.